3、车商保险能力提升(之一)
2020-10-27
课程背景:
       2020年中国车市已遭遇巨大销售压力。一方面由于经历了28年的高速增长的大周期之后,2018年迎来了3-5年市场下行调整的小周期。另一方面,由于2020年1月发生的“新冠”疫情,短期内给国内经济造成了一定的负面影响。与此同时,国际“新冠”疫情的持续蔓延对国内经济造成更深远的长期影响,这些因素叠加将持续的减弱国内居民的消费能力。截止最新数据显示,2020年1-8月车市整体下滑了9.6%,乘用车下滑了15.3%,新能源车下滑了27.2%。在新车销售面临巨大压力的同时,售后也面临客户流失加剧、客户消费力下降,以及产值下滑和盈利不足的巨大压力,后市场独立维修服务商持续争夺售后保有客户,导致4S车商顾客流失加剧和利润下滑!车商亟待改善理念并升级经营能力,加速转型促生存发展。

课程目的:
       在持续的车市寒冬和后市场竞争加剧的大环境下,车商转型发展是当务之急。如何转型?本课程将提供正确的指引,包括提升车商保险理念,正确掌握保险业绩的改善方法,优化管控工具,让车商能充分发挥自身的优势,化解市场带来的巨大压力。

课程简介:
       本课程主要介绍了保单和保费提升体系及其KPI。杰升汇锦咨询公司专家付伦分别从保险组织管理、保险客户管理、保险营销管理等几个方面进行了专题讲解。同时,讲解了这三个方面具体展开的措施,分别是:三段式续保业务促进体制、新续联动机制建立、续保管控工具、“峰终定律”、常态和节点续保营销活动等,分享了整个保费业绩提升的闭环管理。这些方法和措施,都是经过市场实战检验的真理和方法,做好它们,将能够给车商带来至少30%以上的业绩提升。同时促进保险经营的变革!